問題在哪
作為耐用品的潔具,如何與消費者建立溝通,提高銷售頻率?
背景介紹
美標衛浴美標中國是中國最大的廚房和衛浴用品供應商之一,約61%的銷售額來自中國市場,30%的產品出口到北美和歐洲,在中國的100多個城市擁有300多個銷售點。
出于完善產品線、獲取更多年輕消費者的目的,美標希望推出一些低價的衛浴產品。
我們如何看待
我們注意到,我國一二線城市外來人口,年輕新裝修群體基數大;他們有追求更高的生活水平、個性化享受的共性。
在衛浴領域,幾乎所有人對自己的淋浴問題感到擔憂,而衛浴的品牌特性要求產品要與消費者進行接觸,因而他們需要一個更安全的產品;并且由于傳統產品價格高,尤其是租房人群,購買幾率特別小,因而他們需要一個輕量級的產品。
我們的解決方案
基于以上的洞察,我們此次的任務,實則是開發一款年輕有活力的輕量級產品,借此拓寬與消費者的溝通面。
因此,從“開發輕量級、價格更低、更大銷售可能性”的產品系列出發,我們設計了有活力的、個性化的十款愛的色彩,并命名為“icolor”,通過色彩的區分這一簡單的方式解決清潔要求,讓衛生潔具體驗觸手可及;從定位到命名再到包裝、終端陳列設計,我們確認了icolor系列PVC材質手持炫彩花灑,并且重點進入KA渠道、終端銷售。產品一上市未經任何推廣,就獲得了不俗銷量。
我們的觀點
因何認為,在競爭激烈的快消品行業,新品上市想要迅速占領市場,需要多角度洞察、多維度論證,從中發現問題與機會;從核心訴求中尋找品牌基因,打造品牌與產品力;再活化品牌基因,整合實施,傳遞品牌與產品的價值。
因何認為,品牌愿景通過更有創新價值的產品力進行傳播,才能將品牌的核心訴求傳遞給消費者,與消費者建立更廣闊的溝通面,在產品力支撐品牌力,再借助傳播力廣而告之的過程中,創新的思維、策略有時能給品牌提供更多出路。
因何作為品牌創新的助力者,期待利用創新思維,幫助更多品牌價值得到提升。