美標花灑——創新力決定品牌出路

問題在哪

作為耐用品的潔具，如何與消費者建立溝通，提高銷售頻率？

背景介紹

美標衛浴美標中國是中國最大的廚房和衛浴用品供應商之一，約61%的銷售額來自中國市場，30%的產品出口到北美和歐洲，在中國的100多個城市擁有300多個銷售點。

出于完善產品線、獲取更多年輕消費者的目的，美標希望推出一些低價的衛浴產品。

我們如何看待

我們注意到，我國一二線城市外來人口，年輕新裝修群體基數大；他們有追求更高的生活水平、個性化享受的共性。

在衛浴領域，幾乎所有人對自己的淋浴問題感到擔憂，而衛浴的品牌特性要求產品要與消費者進行接觸，因而他們需要一個更安全的產品；并且由于傳統產品價格高，尤其是租房人群，購買幾率特別小，因而他們需要一個輕量級的產品。

我們的解決方案

基于以上的洞察，我們此次的任務，實則是開發一款年輕有活力的輕量級產品，借此拓寬與消費者的溝通面。

因此，從“開發輕量級、價格更低、更大銷售可能性”的產品系列出發，我們設計了有活力的、個性化的十款愛的色彩，并命名為“icolor”，通過色彩的區分這一簡單的方式解決清潔要求，讓衛生潔具體驗觸手可及；從定位到命名再到包裝、終端陳列設計，我們確認了icolor系列PVC材質手持炫彩花灑，并且重點進入KA渠道、終端銷售。產品一上市未經任何推廣，就獲得了不俗銷量。

我們的觀點

因何認為，在競爭激烈的快消品行業，新品上市想要迅速占領市場，需要多角度洞察、多維度論證，從中發現問題與機會；從核心訴求中尋找品牌基因，打造品牌與產品力；再活化品牌基因，整合實施，傳遞品牌與產品的價值。

因何認為，品牌愿景通過更有創新價值的產品力進行傳播，才能將品牌的核心訴求傳遞給消費者，與消費者建立更廣闊的溝通面，在產品力支撐品牌力，再借助傳播力廣而告之的過程中，創新的思維、策略有時能給品牌提供更多出路。

因何作為品牌創新的助力者，期待利用創新思維，幫助更多品牌價值得到提升。